访问过罗斯福的人常常被他广泛的知识所震惊。无论面对何种人群，他总能轻松找到共通之处，激发他们的兴趣。勃莱福特描述他说：“无论对方是牧人、骑士、政治家还是外交官，罗斯福都知道该和他们讨论什么。”

罗斯福是如何做到的呢？其实，他在接待客人之前，已经预先准备了他们可能感兴趣的话题。这位伟大的领导者深知，赢得人心的最佳方式就是讨论他们最关心的事情。这种交际智慧，是他成为众人心中领袖的关键。

在纽约的一家面包公司，经理杜凡诺也认识到了这个道理。他希望把公司的面包卖给一家大酒店，但四年的努力都未能成功。他一直采取相同的策略，频繁拜访酒店经理，但始终没有赢得他的心。

直到杜凡诺开始深入研究人际关系，他才意识到需要改变策略，找出对方最感兴趣的事情。这位酒店经理是美国酒店业公会的成员，他的热情和推动业务的能力使他成为公会主席，甚至成为国际酒店业联合会的会长。围绕这个主题的对话，让杜凡诺终于得到了交往的机会。

这个故事揭示了一个重要的商业原则，即了解他人的兴趣，从而引起他们的关注。杜凡诺将这个原则运用到极致，找到了酒店经理的“痒点”，成功地打开了商机之门。这让人深思，如果能耐心挖掘对方的兴趣所在，也许就能赢得他们的心。

在交际和营销中，兴趣成为了人们沟通的桥梁。罗斯福、费尔浦司教授和杜凡诺的经历，都在不同场合证明了这一点。如果能关注他人热衷的话题，就能赢得他们的喜欢。让我们深入了解他人，发现那个触动心灵的奇妙点，成为引发兴趣的高手。

理解他人的兴趣是一项精妙的交际技巧。费尔浦司教授的童年经历揭示了这个人际交往的秘密。他回忆起八岁时在姑妈家度过的周末，遇见了一位中年客人。这位客人谈论帆船的时候表现得非常兴奋，好像他们有着共同的爱好。事实上，这位客人并不真的对帆船感兴趣，他只是一个懂得如何赢得他人欢心的绅士。费尔浦司教授从这个简单的经历中学到了赢得人心的秘诀——找到他人感兴趣的话题，让对话成为愉快的交流。

这也引发了一个思考：在商业和交际中，我们是否都能像这位客人一样善于找到共鸣之处呢？能否在交往中用心倾听，敏锐捕捉对方的喜好，从而打破陌生感，建立更深的关系？

费尔浦司教授的童年故事和杜凡诺在面包公司的经历有着相似之处。杜凡诺也在商业拜访中多次碰壁，直到他意识到改变策略的重要性。通过深入了解酒店经理的兴趣，他成功地打开了商机，为公司赢得了生意。

这两个故事都告诉我们，与人交往不仅仅是表面的礼仪和应酬，更需要用心去理解他人。通过找到共同的话题，使对话更加生动和有趣，我们可以更轻松地拉近人与人之间的距离。通过发现和理解他人的兴趣，我们可以在交际和商业中建立更深的联系。在这个信息爆炸的时代，懂得用心倾听，善于挖掘他人的独特之处，将是建立卓越人际关系的关键。让我们一起追求这种艺术，创造更好的交流体验。

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